Bernfried Opala Verkaufstexter seit 2003

Ich fühlte mich wie ein Werbebrief-Embryo, bis ich begriff: „Flotte Werbesprüche, blumige Werbetexte und bunte Grafiken hören sich gut an und sehen toll aus, aber sie verkaufen nicht.“

Ich habe wie viele Menschen ein abwechslungsreiches Berufsleben. Zunächst angestellt, suchte ich schnell den Weg in die Selbstständigkeit.

Ich gründete mit einem Partner ein Elektronik-Geschäft und war dann einige Jahre im Direktvertrieb tätig. Danach kaufte ich ein Hot-Dog-Trike und begeisterte meine Kunden mit American-Style-Hotdogs.

Später folgte die Übernahme eines Recycling-Unternehmens.
Das Verkaufen und das Direktmarketing hat mich somit die ganze Zeit begleitet und vor allem begeistert.

In dieser Zeit schrieb ich meine Werbebriefe selbst. Eben die typischen „Deutschen Einseiter“. Entsprechend mies waren die Rückläufe.

Als ausgebildeter Verkäufer, fühlte ich mich wie ein Werbebrief-Embryo.
Ich beauftragte also eine Werbeagentur und hoffte, dass es jetzt mit Aufträgen so richtig kracht.

Das Ergebnis war: Die Texte brachten noch weniger Kunden als mit meinen laienhaften Werbebriefen. Und dazu hatte ich ein riesiges Loch in meiner Kasse.

Ab diesem Zeitpunkt war mir klar: Flotte Werbesprüche, blumige Werbetexte und bunte Grafiken hören sich gut an und sehen toll aus, aber sie verkaufen nicht. Texte die verkaufen müssen anders sein.

2002 hatte ich noch mein Recycling-Unternehmen. Es brachte gutes Geld, aber ich war auch viel unterwegs.

Ich schaute mich nach einer neuen Geschäfts-Möglichkeit um.
Sie sollte…

• unabhängig von Alter, Beruf und Arbeitsort sein
• ein gutes Einkommen ermöglichen
• Spaß machen

Ein Verlag bot eine Ausbildung zum Direkt-Mailing-Texter nach dem Vorbild der amerikanischen Top-Texter wie Bob Bly, Michael Masterson, Clayton Makepeace, Ted Nicolas, Don Mahony… an.

Und wenn man eine gute Abschlussarbeit abliefert, hatte man die Chance, seinen ersten Auftrag gleich vom Verlag zu bekommen.

Das war doch genau das was ich suchte. Schließlich war ich mit meinen eigenen Werbebriefen bisher nicht weit gekommen. Nun ergab sich endlich die Möglichkeit, das „richtige Schreiben“ zu lernen.

Ich legte mich ins Zeug. Ich arbeitete jede Lektion durch. Nicht nur einmal, sondern mehrmals. Ich schrieb sogar fertige Texte mehrmals ab, um die Struktur kennenzulernen.

So erlernte ich das schriftliche Verkaufen

Das Beste war, ich bekam meinen ersten Auftrag vom Verlag. Es ging dabei um Computer-Tipps für Anfänger. Es war ein Magalog – eine bebilderte 16 seitige Informations-Broschüre. Es folgten weitere Aufträge.

Das war für mich der Startschuss in ein neues Business im Direktmarketing.

Zuerst betrieb ich es neben meinem Recycling-Geschäft. Dann trennte ich mich davon und konzentrierte mich voll aufs Texten.

Woher kamen die Aufträge?

Wie schon erwähnt, kam der erste direkt über den Verlag. Es folgten weitere.
Zusätzlich bastelte ich mir meine erste Internetseite, die heute noch in Betrieb ist. Und mir nach wie vor Kunden bringt.

Ich schaltete Google-Adwords-Anzeigen für 80 Euro im Monat. Nach ca. einem Jahr brauchte ich keine Anzeigen mehr.

Weil ich weiterempfohlen wurde, kamen die Aufträge wie von selbst. Seit diesem Zeitpunkt war ich bis auf wenige Ausnahmen ausgebucht. Und wenn mehr reinkommt, als ich verarbeiten kann, vermittelte ich sie an Kollegen weiter.